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        賣房創業 如今他終于成了!慧擇保險納斯達克上市 發行價每股10.5美元
        來源:網絡整理 時間:2020-02-13 23:18瀏覽量:

          附2016年9月21世紀經濟報道獨家專訪慧擇保險網創始人、CEO馬存軍:《慧擇馬存軍:做互聯網保險的入口平臺》

          創業十載,馬存軍更像互聯網保險產品的“實驗員”,左手產品,右手平臺?!氨kU產品既沒有倉儲,又沒有物流,是最完美的互聯網產品?!彼缡窃u價互聯網保險,并對其發展潛力篤定不疑。

          2006年,馬存軍離開華安保險,投身創立慧擇保險,成為互聯網保險行業的早期實踐者之一。目前慧擇旗下包括慧擇保險網、聚米網、開放平臺和保運通四大業務板塊。前兩者分別以個人及家庭和代理人為服務對象;開放平臺針對各行各業提出“保險+” 解決方案,保運通則以中小企業為服務對象。

          從早期建立“比較”系統,到后期構建“閉環服務體系”,從單一騎行險到多元化險種銷售平臺……馬存軍這位互聯網保險圈的“行動派”,曾懷揣保險理想主義,在公司初建時期,歷時一年完成產品“比較”系統的搭建,形似IT界的“太平洋電腦網”,向客戶推薦保險產品,但最終選擇雪藏,未曾面市?!皯撛谑袌鲞\行一段時間,再修改。當時還是很理想主義,想著自己是行業內的第一家公司,一定可以做好?!毖哉Z中,他流露出幾分遺憾。

          中保協此前發布的《2015年保險市場運行情況分析報告》顯示,2015年互聯網保險保費收入2223億元,比2011年增長近69倍,互聯網保費在總保費收入中的占比從2011年的 0.2%上升到 2015年的 9.2%。

          伴隨互聯網保險“井噴式”增長,作為先行者,人稱“老馬”的馬存軍如何理解互聯網保險產品?剛剛獲得B輪融資的慧擇又將如何勾畫下一步?日前,慧擇保險網創始人、CEO馬存軍接受21世紀經濟報道記者獨家專訪,闡釋并尋找其創業十年的內在邏輯。

          從“比較”到“閉環服務型平臺”

          2006年,“慧擇保險網”上線,作為業內第一家電商平臺公司,慧擇“首吃螃蟹”,萬事都在摸索中前行。

          從0到1的摸索中,馬存軍首先拋出一個疑問:對用戶來說,互聯網平臺的價值究竟是什么?他自答道,“改變保險產品信息不對等的局面,做經紀人做的事,通過互聯網為不同群體的用戶提供專業優質的保險信息咨詢、風險評估、定制高性價比的保險方案、提供在線垂直交易及與客戶利益一致的理賠協助服務,而不單單是比價?!?

          歷時一年,2007年慧擇網正式推出自己的“比較系統”,該系統的衡量維度包括價格、保險責任、承擔風險等多重維度,符合其系統設計的初衷。不過,這僅完成了前端開發,后端仍需與各家保險公司對接,實現垂直交易?!岸际且患乙患业娜フ?,短則三個月,長則五個月?!瘪R存軍感慨道。截至目前,慧擇已與80多家保險公司簽約合作。

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