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        從“螞蟻聚寶”到“螞蟻財富”,看螞蟻金融該如何規劃發展?
        來源:網絡整理 時間:2019-05-16 23:30瀏覽量:

        從“螞蟻聚寶”到“螞蟻財富”,看螞蟻金融該如何規劃發展?

        進入2017年,隨著商業模式的逐漸成熟,市場的逐漸規范,互聯網金融行業開始進入一個新的發展時代,techfin(科技“Technology”與金融“Finance”)概念悄然興起。

        6月14日,螞蟻聚寶進行了大幅的改版更新,升級為“螞蟻財富”。對于螞蟻金服這又一動作,自然引起了廣泛的關注,包括各類媒體、基金公司、銀行、券商、監管層、大眾理財用戶,包括各界互聯網人士。

        本文從以下三個問題入手,從“螞蟻聚寶”到“螞蟻財富”,看螞蟻金融該如何規劃發展:

        螞蟻金融的初衷?

        螞蟻聚寶升級為螞蟻財富?

        后期的螞蟻財富該何去何從?

        一、螞蟻金融的初衷? 1、余額寶的成功:培育了用戶的理財觀念

        2013年,余額寶橫空出世到一個月獲得400萬用戶、超百億資金,再到如今約3億用戶、破8千億的資產規模,互聯網金融理財越來越為社會大眾所接受。其更重要的意義倒不是為了多少用戶賺了多少收益,而是極具代表性和影響力地培育了廣大群眾的理財觀念和意識。

        繼而在傳統的銀行理財服務、股票、基金外,也更加樂于通過手機通過互聯網嘗試更為便捷的線上理財服務。P2P借貸、P2P理財也因此獲得了肥沃的成長土壤,即便政策從真空到整治,即便平臺從繁榮到跑路,也依然在不斷獲取更多用戶,依然在不斷教育著用戶,也依然被用戶反作用著!

        余額寶是一款中國互聯網金融史上里程碑式的產品。并且它是螞蟻金服的戰略升級從支付到金融服務,支付是余額寶驚險一躍的基礎,同時余額寶也是最核心的紐帶——它鏈接了支付寶與螞蟻聚寶。

        2、用戶定位:群體大、年輕化、凈資產總額較低、對理財認知較淺

        螞蟻聚寶的理念是“讓理財更簡單”,其目標用戶群已然不是某個特定的細分群體,而是廣大除銀行儲蓄外沒有或少之又少涉足理財的大眾??傮w而言呈現著,用戶群體大、趨于年輕化、凈資產總額較低、對理財認知較淺的特征。

        并且從此前發布的《螞蟻聚寶大眾投資人大數據分析》亦可看出:

        螞蟻聚寶上單筆投資金額1000元及以下的用戶占比高達71%,雖然錢不多但也有理財需求;

        90%的用戶有過風險認知與實際投資行為不匹配的情況;

        大部分用戶不懂得分散投資,同時投資2只及以上基金的用戶僅占30%(該數據不含余額寶);

        人均基金持有時長僅48天(該數據不含余額寶),缺少長期投資心態。

        平臺80后、90后用戶占比86%,其中90、95后用戶占到35%。

        3、回歸產品初衷:用戶需求——簡單而安全

        回到用戶定位說用戶需求,因為面向的是廣大有潛在理財需求但又不懂理財、不敢理財、對理財認知尚淺的用戶,這樣特征和屬性的用戶需求在哪呢?結合以下來自艾瑞咨詢的網絡理財目的、不使用網絡理財的原因數據一起來看看(數據為2014年,但從事件本身結構特性很是穩定,故此類數據并不會有太大波動):

        基本需求:簡單、安全地理財;所提供產品功能服務簡單易上手,能夠讓小白用戶輕松入門使用,可以讓用戶做到Don’t make me think。并且在資金安全方面有所保障,能夠讓用戶本金和其應得其他利益不會因為平臺系統故障、公司倒閉等原因遭受不白損失。故而簡單和安全,是大眾理財最基本也是最起碼的需求。

        期望需求:有序平穩地使資產得到增值和保值,至少跑得贏通脹,雖然用戶可能并不知道是通脹。

        興奮需求:創新的結構化產品使得用戶資產在風險可控前提下獲得超出預期的回報;平臺提供更為完善的提高資金流動性、安全性、收益性等服務;其他更多智能、人工貼心服務。

        從“螞蟻聚寶”到“螞蟻財富”,看螞蟻金融該如何規劃發展?

        余額寶的成功,核心點是:降低了投資門檻——傳統金融服務除了有時間、空間兩個維度的限制之外,還有一道道無形門檻??偨Y起來說,關鍵4個檻:不懂理財、不敢理財、沒錢理財、沒空理財。

        另外,它將“儲蓄”與“消費”邊界打破,T+0交易,隨時存隨時取,收益之余也能消費。在余額寶的成功基礎上,螞蟻金服相繼推出了螞蟻聚寶,螞蟻聚寶的核心也是如此——降低理財門檻。

        二、螞蟻聚寶升級為螞蟻財富? 1、產品定位變化

        螞蟻聚寶定位:買基金,討論基金,投資工具

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